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超濃縮餐具洗潔精粉（廚衛、家用清潔劑）技術配方做法
本品是液體洗潔精的升級換代產品，采用新型高效洗潔因子原料，高含量、無磷、環保活性劑、助劑等制成。具有高濃縮、低成本使用方便、去油污強、殺菌、泡沫細膩豐富、不刺激皮膚不傷手、不變質等優點。不但能高效洗滌瓜果蔬菜外，還能用于洗手、洗衣、地面墻面、公共設施的清洗。它改變了傳統洗滌劑均為液態、用量大、成本高、易變質返稀、渾濁等特性，該產品不用傳統洗潔精工藝中必須的AES、6501等原料。生產成本只需0.25-0.40元，是當今最理想的升級換代產品。濃縮餐具殺菌洗潔精粉-液體洗潔精的精華！做到真正的實在，無水分、無虛假。
粉體與液體洗潔精優劣對比
超濃縮粉體洗潔精
1、 運輸包裝：節約運輸包裝成本，高濃縮，體積小。
2、 價格低廉：比液體產品節約使用成本30%。
3、 使用方便：小袋包裝，即用即溶，省時、省力、更省心，便于計劃管理。
4、 用途廣泛：可用于餐具果蔬、衣物、潔手、廚油灶臺、玻璃、地板、瓷磚、沙發、電器、車船、機械等重油污漬物品的清洗。
5、 超強去油污：國家洗滌用品質量監督檢驗中心檢驗，去油污活性成分高達60%以上，遠遠超過國家標準的15%以上。
6、 健康環保，天然原料組成配方，PH值為中性，無磷、無毒、護膚不傷手；環保無污染。
7、 便于貯存，產品質量不受溫度和時間影響，不易變質，保質期長。
傳統液體洗潔精
1、 液體運輸、包裝成本高，含量低，體積大。
2、 價格混亂且較高，成分95%以上都是水，增加使用成本。
3、 使用不方便，占地又費力，不便管理，容易浪費加大使用成本。
4、 局限性大，用量大，一般用來清洗餐具果盤等廚房用品，清洗重油污漬效果差。
5、 活性物含量低，市面流通一般只有2% 左右，比粉體低30倍以上，超市品牌產品在15%左右，比粉體低4-5倍。
6、 原料偽劣多，無證多，燒手，影響人體健康，不環保。
7、 受溫度和時間影響較大，容易變質、變臭、渾濁、返稀，保質期短。
濃縮粉體洗潔精問題解答
一：問：濃縮粉體洗潔精分為哪幾種？
答： 濃縮粉體洗潔精分為無稠型和濃稠型兩大類，無稠型粉體洗潔精不加增稠劑，純活性劑配方，去污更強。去污效果強弱跟活性劑多少有關，而跟稠度無關。傳統濃稠型的稠度是用增稠劑或鹽增起來的，徒有其表，所謂越稠效果越好實際上是誤區，真正起去污作用的是活性劑。
1：無稠型濃縮粉體洗潔精:
適合酒店、賓館、家庭等直接或加水兌成液體使用者，不強調粘稠度，更注重去油污效果。具體用量可根據油污輕重酌情增加或減少，根據質量要求不同，250克加水5-15斤左右，即可成為高、中、低檔濃縮洗滌液。50克粉體勾兌550克濃縮液即可成為與品牌洗潔精去污力相當的高檔洗潔精。
2：粘稠型粉體洗潔精配置成液體洗滌劑的方法（成本也稍微高一些）參考：按照2-3.5%的比例加水勾兌成不同稠度、質量的濃縮洗滌液。
二：問：濃縮粉體洗潔精配置出的洗滌劑和超市里能比嗎？
答：濃縮粉加水勾對成液體洗滌劑后，根據成本的不同，分為低檔、中檔、高檔。一般來說，成本在0.25~~0.5之間的為低檔；0.6~1.0之間的為中檔；1.2~~1.5之間的為高檔。中低檔的洗滌劑只適合做散裝大桶的，配送酒店、排擋等；高檔的配送哪里都可以，質量也與超市一些品牌洗滌劑相當。但是因為名氣不及品牌洗滌劑，即使質量相當，也難于品牌洗滌劑競爭。因此，不建議做高檔。
三：問：濃縮精粉除了加水，還需要加什么原料？
答：1：如果是做低檔的，售價在0.40~0.50之間的，可以直接加水，不添加其他原料。當然，加了更好。
2：如果賣的價格在0.5~1.0之間的的，除了按比例加水，還要添加其他的活性劑。以增加去污效果，成本雖然是增加了，但是質量也增加了，價格也就賣的高。
四：問：配置的洗滌劑還想更稠一點，泡沫更多一點，怎么做？
答：正常比例按照3%配置，就是說3斤濃縮粉就可以配置成100斤的洗滌劑。要是想更稠一點，就可以按照3.5%~~4%的比例配置。如果做出來的洗滌劑想泡沫更豐富一點，再另加發泡劑，既能增泡，又提高去污效果。
五：問：粉體洗潔精含甲醛嗎？有毒嗎？主要成份是什么？
答：產品無甲醛，無毒副作用。由高效去污活性劑、洗滌助劑、無磷環保原料等組成，
六:問：對水質有什么要求?加色素和香精會不會增加很多成本？
答：自來水、井水均可，我們的產品中已經有鰲合劑，能將水中的金屬離子進行鰲合，所以水質要求不高。至于加色素和香精，就象炒菜放味精一樣，只放一點點，100斤放1—2克，所以在每一斤中的成本可忽略不計，不會增加成本。
七:問：我是新手，以前沒做過，能學會嗎?需要投資多少，如何作手準備和開始?
答：簡單易學，基本上就是加水比例的問題，通俗點就是水越加多，質量越差。參考比例是3-3.5%，最多4%。想質量更好的話，另外添加活性劑如AES、AEO-9等常規洗滌原料，先期投資也很少，千元即可投入生產。
先準備30--50平方的房間-----買幾十個能裝40---100斤的塑料桶-----木棍或者手執電轉(配攪拌頭)---粉狀固體洗滌劑-----兌水攪拌-----靜置消泡----裝桶-----送客戶-----收款。
八、問：如何開拓洗滌劑市場？
答：1.如果是大一點的酒店，一般都是采購員說了算，所以要跟采購員搞好關系，這個就不多說了，各顯神通, 最終目的就是讓他接受試用你的產品。
2. 小一點的酒店，一般老板自己做主，你可不要提什么好處回扣這些話，直接降低價格給他，讓他得到真正的實惠。具體實惠可以是降低價格，用10桶免費送一桶，或者免費送一壺消毒漂白劑、洗手液等，這些東西自己配置的話也值不了多少錢。總之要讓老板們看見你給的實惠，這樣的話，可保持長遠的合作關系。
3.印制一些聯系卡，準備一些礦泉水瓶裝上樣品連同聯系卡送給每一個可能成為你潛在客戶的手中，講明你的優勢和優惠服務，等待反饋信息或間隔3-5天登門拜訪，也可親自動手洗滌給他們驗證效果。只要你的產品不錯，價格是第一競爭力和說服力。
4.找推銷員,代理商：觸角遠了，銷量自然就大。動員說服一切可以幫你推銷的人：親戚、朋友、熟人或者是已經成功的客戶。他們只需幫你搭個話，說不定就成功了，不必家家親自去跑。
5.聯合銷售：與當地的某些產品捆綁銷售或作為贈品，互相聯銷。
6.流動銷售：特別適合農貿市場市的攤前銷售。
九:問：怎樣提高開發客戶的成功力?
1.一般來說，大一點的酒店,都有采購員說了算,只要這關通過了，基本上問題不大.至于怎么跟采購
洗碗工，這個看似不起眼的崗位，千萬也不要忽視，跟他們關系搞不好，你也別指望做的安穩。有時候洗滌劑質量好壞都是他們嘴講，他們說好就是好，說不好就不好，老板也不會親自去洗碗試，都聽他們的。所以，這個關系也要搞搞好。
十: 問：如何鞏固老客戶?
答：除了上面講到的跟采購員,洗碗工保持和諧關系，免費贈送酒店附加產品,平時有時間也多和他們聯絡，經常走動，俗話說伸手不打笑臉人，小恩小惠的少不了要給。要記住，有所舍，才有所得。
十一:問：冬天需要熱水做嗎? 需要什么樣的攪拌設備?
答：不需要熱水，常年普通自來水即可。開始做時候量不大，到電動工具店買電鉆攪拌就行了。一天幾百公斤不成問題，量大時候可以買反應釜，最小半噸容量，一天可以生產幾噸洗滌劑。
十二:問：我們需要辦什么證?怎么辦？沒有證的話能做嗎?
答：嚴格來說，做餐具洗滌劑是要辦工業產品生產許可證--餐具洗滌劑這個證的。程序大概是：選生產地址、廠房，邀請環保部門驗收合格，拿到環評送交工商部取得營業執照，然后準備申請材料送當地質監部門審批---來廠考察--抽取樣品---上報北京審批----批準發證。沒有證的話，一般是不得生產的，但是市場上很難杜絕小作坊，大部分都是無證生產的，當然普通的清洗劑是不需要證的。
十三：問：粉體洗潔精做出來的洗潔精和超市里賣的品牌的洗潔精，有什么不同？質量相比如何？
答：各有各的的特色。各有各的消費群體。沒有可比性。我們知道，超市里瓶裝洗潔精一瓶500克就賣到3元多，一般都是按照等于或大于國標15%活性含量生產的，質量好，成本自然也高，一般都超過1.2/斤元以上。而幾毛錢一斤成本的洗滌劑，質量自然也不能相比。如果我們也做到1.2元以上成本的話，質量也自然相當。只是很難銷售出去。售價起碼1.8元以上才能賺錢。而實際很難賣到這個價格。注意事項：生產的液體產品存放期夏季超過2個月，需加食品防腐劑。
技術服務
本粉體（洗潔精）清洗劑表面活性劑含量及生物降解率高，除油污能力強強；適用性廣，可用于餐具果蔬，廚房設備，洗衣、洗手、玻璃、地面、墻面、瓷面、家具、辦公用品，電器外表、車船、機械、軍械等重油污漬物品的清洗。工藝簡單，中間過程無需用水，節約水資源，且不產生任何廢液，生產成本低廉。技術資料費280元。
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