|
|
您所在位置：網(wǎng)站首頁 > 手工項(xiàng)目 > 正文
泥畫的介紹
你愿意用親手制作作品來美化你的居室、你的教室、你周圍的環(huán)境嗎？你打算送一份特別別致的禮物給你親愛的家人、尊敬的師長(zhǎng)、你的小伙伴嗎？不妨試試《多彩花泥畫》，親手制作一件自己設(shè)計(jì)、制作的具有個(gè)性的花泥畫禮物吧！ 你愿意了解花泥畫這一種新、異、真，獨(dú)特風(fēng)格的新興畫種嗎？ 如果你已經(jīng)看到這里的商業(yè)與財(cái)富機(jī)會(huì)，哪么請(qǐng)快開間《多彩花泥畫DIY藝術(shù)店》。
也許你會(huì)說：我們沒有文化，我們能行嗎？不用怕，花泥畫手工制作簡(jiǎn)單、方便。它可以提高你們的動(dòng)手能力、實(shí)踐能力，培養(yǎng)獨(dú)立完成任務(wù)的良好習(xí)慣。在制作中左右手同時(shí)操作也可調(diào)節(jié)思維，平衡左右腦智力開發(fā)。當(dāng)自己親手完成一幅作品，那時(shí)你會(huì)體驗(yàn)成功的喜悅，培養(yǎng)了自信，即使你不太會(huì)畫畫，也會(huì)在這里創(chuàng)造出奇妙的花泥藝術(shù)，你們會(huì)迷上我們共同的《多彩花泥畫》的。
泥畫的魅力所在：
· 立體感特強(qiáng)。 · 自然色濃厚。 · 極其簡(jiǎn)單易學(xué)。 · 制作成本低。
· 極少的開業(yè)成本。 · 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小。 · 市場(chǎng)極廣闊。 · 參與性極好。
3歲以上的小朋友在父母的陪同下，都動(dòng)手制作，更易達(dá)到極好的制作效果。也是家庭主婦展示自己心靈手巧的極好辦法。所以上市以來大受歡迎，泥畫市場(chǎng)經(jīng)過幾年的市場(chǎng)凈化，已經(jīng)達(dá)到成熟期，是千家萬戶進(jìn)入這行的最好時(shí)機(jī)。
一、市場(chǎng)分析：
1990年一部《人鬼情未了》，劇中男女主角一起共同制作手工陶藝的溫馨場(chǎng)面，在現(xiàn)實(shí)中不知帶紅了多少陶藝吧。現(xiàn)在國外又流行一種用彩色泥巴做成的花泥畫，但在國內(nèi)只是剛剛興起，如果能大力推廣此種花泥畫，相信市場(chǎng)潛量非常的大。由于花泥畫獨(dú)特、創(chuàng)新、精美、逼真,許多公共場(chǎng)所都用花泥畫作為裝飾品�；喈嬍羌兪止ぶ谱鞯乃囆g(shù)品，所以贏得了很多老外的青睞。因此市場(chǎng)廣闊,開發(fā)潛力極大。花泥畫還可用于學(xué)生美工制作，休閑創(chuàng)作、評(píng)選、裝飾、企業(yè)宣傳等。制作花泥畫可根據(jù)個(gè)人的喜好描繪卡通、文字、風(fēng)景、人物等圖案在硬質(zhì)材料上,用不同的顏料花泥粘添上去，成為一幅幅艷麗、逼真的DIY作品。
現(xiàn)在的孩子都是家里的小公主、小皇帝作為家長(zhǎng)都希望孩子健康、開心。對(duì)一般家庭來說,孩子喜歡的東西花一、二十元錢都愿意，看著孩子用心、耐心的制作不同年齡段,不同的作品,那是成長(zhǎng)的過程，成熟的體現(xiàn)都會(huì)非常的開心。讓孩子們遠(yuǎn)離游戲機(jī)、網(wǎng)吧是老師和家長(zhǎng)們的心愿，許多家長(zhǎng)都非常支持制作花泥畫。家長(zhǎng)放心！孩子開心！有的夫妻、情侶或朋友會(huì)在特別的日子里合做一幅花泥畫，那是多么有意義的紀(jì)念品。
一些年輕的白領(lǐng)，時(shí)間充分，經(jīng)濟(jì)寬余，畫廊環(huán)境又好,也是一個(gè)很好的去處。她們選擇的會(huì)是一些大幅畫，且利潤(rùn)比較大，所以也是很理?xiàng)畹南M(fèi)群體。
二、產(chǎn)品介紹：
花泥畫是用彩色泥巴做成的，其畫面均呈立體形狀，顏色凸起，層次分明，手按上去較硬，就像少數(shù)民
族的彩繪畫一樣�；喈嬍蔷C合浮雕畫及沙畫的一種新型的裝飾畫，主要采用無毒、無污染、不腐蝕而且有芳香的一種環(huán)保型彩色泥巴。原材料普通易購，可輕松地在玻璃、木板、紙板、石、布等材料上作畫。畫面凸起、層次分明、顏色鮮艷有很強(qiáng)的立體感、不褪色、不脫落,可長(zhǎng)期保存。比橡皮泥、沙畫更上一層次�；喈嫙o需美術(shù)基礎(chǔ)都可以制作，是一種新興的、較有吸引力人人皆宜的藝術(shù)形式。花泥畫能提高青少年的審美意識(shí)、欣賞水平。對(duì)繪畫技能和動(dòng)手能力也有提高，還能鍛煉耐性，更好發(fā)揮潛能，使手和腦巧妙地結(jié)合，相互促進(jìn)，使孩子的身心健康發(fā)展。作為新潮精美的藝術(shù)裝飾畫，如在學(xué)生中特別是追求藝術(shù)興趣的中小學(xué)生中推廣的話，想必定能在廣大的中小學(xué)生中引起轟動(dòng)效應(yīng)。
三、實(shí)施方案：
1、店址：重點(diǎn)中小學(xué)�；蛸F族學(xué)校附近，并且是學(xué)生們的必經(jīng)之路，這些學(xué)校既有發(fā)揮藝術(shù)興趣的基礎(chǔ)，學(xué)生也有較多的可自由支配的錢。面積在20平方米左右，店子的高度應(yīng)高些，便于懸掛一些裝飾物。
2、裝修：地板最好是鋪上容易清洗的地磚，墻壁要粉刷得潔白干凈。原先已有的則可節(jié)省一大筆費(fèi)用。
3、設(shè)備：5張桌子、1個(gè)貨架、30把塑料小椅子，作畫工具一套，原材料，畫板，畫框。
4、辦證：《營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》等。
5、人員：1人即可，繁忙時(shí)可以叫家人幫忙。
6、經(jīng)營建議：
�。�1）經(jīng)營范圍分為花泥成品畫、孩子們自創(chuàng)畫及原材料銷售3個(gè)部分。
若是成品畫，并裝上畫框，則根據(jù)畫幅作價(jià)，如內(nèi)芯15厘米×20厘米（小）、20厘米×25厘米（中）、30厘米×40厘米（大），每幅分別收費(fèi)20元、30元、50元。
若是學(xué)生制作的，裝上畫框每幅分別收費(fèi)10元、18元、30元；如不裝畫框，收費(fèi)5元、8元、15元。
花泥每瓶（30克）5元。
�。�2）以上小、中、大3種規(guī)格的畫板，分類排列擺放在貼墻的架位上，且在每塊畫板上角標(biāo)明制作者的姓名、班級(jí)。這樣做不僅體現(xiàn)個(gè)人化，而且學(xué)生們做大做小順其自然，隨心所欲。
（3）服務(wù)創(chuàng)新策略：凡在現(xiàn)場(chǎng)制作的，花泥原材料可以優(yōu)惠價(jià)格供應(yīng)使用，并可獲免費(fèi)指導(dǎo)制作。
�。�4）激勵(lì)策略：
學(xué)生每介紹一人成為客戶可獲獎(jiǎng)勵(lì)一次，獎(jiǎng)勵(lì)是：若是用小規(guī)格畫板的，可用中規(guī)格畫板，以次類推。但是用大規(guī)格畫板的則可以優(yōu)惠價(jià)格購買花泥。
推出花泥畫制作月賽：每月制作花泥畫5幅（不論規(guī)格）以上的學(xué)生，即具備參加花泥畫月賽資格，月賽評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)，且獎(jiǎng)品在次月第一周星期一的中午學(xué)生放學(xué)的時(shí)候發(fā)放以便擴(kuò)大影響。
7、宣傳建議：
�。�1）、可以寫一些宣傳標(biāo)語，如“花泥畫集知識(shí)性與趣味性于一體，是提高學(xué)生審美意識(shí)、繪畫技能和動(dòng)手創(chuàng)新能力的新途徑”、“培養(yǎng)孩子毅力和耐心的場(chǎng)所”、“素質(zhì)教育的園地”及“花泥畫制作注意事項(xiàng)”等等，并將這些內(nèi)容張貼在畫廊的里里外外或做成廣告宣傳招牌。
（2）、用仿生藤葉、瓜果之類的塑料仿生植物，再用細(xì)鐵絲拉成一條條、一串串掛在天花板上或墻上，使得整個(gè)店鋪彌漫著濃郁的藝術(shù)氣息。
（3）、在店門口，除了用燈箱廣告之外，也可把花泥畫加工之后掛起來做成一個(gè)活廣告，引起更多學(xué)生的興趣。
四、投資預(yù)算：
1、店租：500元／月，水電費(fèi)另計(jì)，簡(jiǎn)單裝修費(fèi)500元。
2、設(shè)備費(fèi)用：
桌子5張175元； 椅子30把240元； 畫板、畫框共500元； 貨架1個(gè)60元；
塑料仿生植物50元； 作畫工具一套120元； 原材料費(fèi)首次進(jìn)貨1200元。
共計(jì)2345元。
3、辦證費(fèi)用：約500元。
4、宣傳費(fèi)用：廣告燈箱100元左右。
5、流動(dòng)資金：2000元／月。
6、每月不確定性支出：約500元。
初始總投資額約5945元，其中每月固定支出為：500＋500＝1000元。
五、效益分析：
1、產(chǎn)品價(jià)格：?jiǎn)挝唬ㄔ?br>
15cm×20cm(小) 20cm×25cm(中) 30cm×40cm(大)
成品畫(上框) 20 30 50
學(xué)生自創(chuàng)畫
上框 10 18 30
不上框 5 8 15
花泥每瓶（30克）5元。
2、銷售收入：在成品畫和學(xué)生自創(chuàng)畫中，每幅畫毛利最高可達(dá)70%；在每瓶花泥中毛利最高可達(dá)80%。如果宣傳到位，并按既定的方案實(shí)施的話，每天300元的銷售收入應(yīng)不成問題，那么毛利最高可達(dá)240元／日，每月則有7，200元的毛利。
3、每月固定支出為：500＋500＝1，000元，水電費(fèi)未算進(jìn)去。
4、稅前利潤(rùn)：7，200－1，000＝6，200元。
扣除稅金后，每月的純利將近5000元，考慮到學(xué)生的寒暑假期及消費(fèi)能力的差異，2～3月可收回成本。
六、風(fēng)險(xiǎn)分析：
作為新鮮的潮流意識(shí)，如何創(chuàng)造賣點(diǎn)才是關(guān)鍵。本項(xiàng)目利用學(xué)生互相介紹來增加“客戶”容量，是一個(gè)比較成功的運(yùn)作方式，但同時(shí)更應(yīng)向其他學(xué)校發(fā)展�！把蛎鲈谘蛏砩稀保M量多地舉行一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引更多的學(xué)生參加，必要時(shí)可向社會(huì)人士發(fā)展。誠信經(jīng)營才是經(jīng)營之本，也是留住顧客的根本。 |
